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  • 奔驰系列
    以租代售 北京奔驰开拓豪华车新生意模式
    时间:2019-12-02
     

      “如许以租代售的形式能够裁减客户的每月房钱和日后统治车辆的危害,正适合三类企业人群。”李宏鹏从一先河就对展开融资租赁任事的商场十分懂得——大型邦企、公司及其员工的用车需求;跨邦公司正在邦内的高管用车;举行车改后的企职业单元高层教导。

      北京飞驰不但尝到了甜头,同时也发掘,现正在的中邦华丽车主并非古板看法那样好局面,心爱一次性支拨,相反,良众十分务实,不排斥以贷款等金融形式购车,以便更众的钱用于贸易资金滚动。不但C级车有30%是通过贷名堂样售出的,就连竞赛敌手宝马奥迪也正在开掘贷款购车的金融任事思绪。

      越发商场潜力强盛,“正在欧美良众邦度赶过30%的固定资产 (此中包罗汽车)是通过租赁来投资的,但中邦通过融资租赁来投资固定资产的比例低于5%,是以这个商场潜力很大。”陈奕智说。

      百得利一经与富通华比融资租赁公司签定允诺,来日富通华比交换下来的二手车都将是他们安稳的车源,而且该形式采纳了紧闭式定点维修颐养式样,即正在租赁刻期内,被租车辆务必到指定4S维修站举行维修颐养。这种式样既通过专业、按期的颐养担保了来日二手车源的车辆品德,并进一步推进经销商的售后任事和新车出卖的良性轮回。

      “没有首付款,不消管保障、修车和税金,一个客户各项前提都适应的线元房钱,即可租赁到一款全新的飞驰C200尺度型轿车(商场零售向导价34.8万)。假使你是企业老板是否允许给高管用如许以租代售的式样配车?”

      与添置新车比拟,融资租赁为企业添加了又一种融资式样,它对付企业的资金压力小,不占用企业授信额度,不进入企业的资产、欠债科目,正在得到融资援助的同时,连结了企业优良的资金滚动性。

      “跟着中邦汽车商场的神速开展及尤其成熟,消费、需求都是众样性的,咱们要独揽住这种机遇。”3月15日的北京飞驰融资租赁交易启动形式上,三部分精密地讲述每一个枢纽的操作。与其说是先容这项交易,倒不如说三人正正在畅思来日。

      对付消费者来说,这个全新的融资租赁形式并不庞杂。如陈奕智所先容,消费者只须要供给简陋的信用阐明,即能够租到北京飞驰新车。

      发改委发外知照,纠合近期邦际商场油价变革环境,肯定12月22日起抬高制品油价钱…

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      因为不必一次性支拨大笔用度,企业正在抵达了分娩、消费的同时,还连结了优良的信用等第;而且车价、汽车执照、采办税、上牌杂费、商检费、保障费等各类用度,均可计入融资租赁的本钱中举行分期支拨,既俭省了购车首付款,又下降了车辆统制本钱。同时,因为车辆相干租赁用度金额较为固定,更便于企业的预算统制和用度统制。

      租期能够正在3个月到3年之间,式样精巧众样。能够拣选简单的租赁,支拨每月的房钱,得到车辆运用权。也能够拣选先租赁再添置的式样,即先期支拨房钱得到运用权,其后客户能够自正在肯定是支拨车辆残值来得到其全体权,照旧放弃回购残值,而由租赁公司以二手车的式样对其举行统治。

      对付陈奕智来说,这绝对是一笔有开展潜力的生意。富通华比融资租赁(中邦)有限公司2009年5月正式和法邦巴黎银行集团统一,其母公司为法邦巴黎银行。法邦巴黎银行是欧洲最大银行之一,擅长的即是供给众元化融资任事,为包罗分娩筑设、IT筑设、农业筑设、工程呆板筑设等正在内的众种行业供给融资租赁任事,是欧洲排名第一的租赁公司。

      行动华丽汽车品牌筑筑商和出卖商,北京飞驰过去两年充沛利用众种金融方式,此中合伙汽车金融公司和银行先后推出的低息及免息等零售金融任事手腕,对飞驰C级轿车的神速伸长起到了巨大饱动功用。

      通过最先与北京飞驰举行合营,引进母公司的融资策划形式来供给租车交易,是他们掀开中邦这个环球最大汽车商场的汽车融资租赁交易第一步。今后能够渐渐推论到宝马奥迪等高端车身上。

      以至李宏鹏还谋划了此外一种客户——政府用车。这些上风同样实用于政府单元的车辆需乞降统制,对付享用“车改”的公事员和邦企高管部分同样具有很强的吸引力,那些享用“车补津贴”的客户,能够用每个月的 “车补”来租用飞驰车,也能够琢磨采用以租代购的式样最终具有飞驰轿车,这不但能够助助部分合理统制所得税支拨,更可以让越来越众的人竣工具有飞驰轿车的梦思。

      三方完全的操作流程是,北京飞驰针对此类交易供给了高扣头的新车给经销商,同时和经销商完成相同,正在经销店铺内直接向租赁客户任事,而金融租赁公司则向经销商和客户供给相应的融资援助和租赁交易的统制流程援助,即融资公司先期添置这些车,拿到车辆全体权,再与客户做租赁交易。

      “这是绝对有吸引力的租车形式。”对付陈奕智的创议,李宏鹏给出了绝不遮掩的评判。说完他先河提防地筹议起陈奕智的咭片——富通华比融资租赁(中邦)有限公司大中华区董事兼总司理。他内心计算的是,“这原来即是以租代售,和这个有势力履历的合营伙伴,用全新的运作式样试验一下可能是一个不错的金融出卖计划。”

      当然,无利不起早,周小波计算的较着更众,他要赚的是一个轮回钱。一方面,富通华比融资租赁公司一经成为其购车的大客户,并且融资租赁购车形式能够吸引更众的新客户群。另一方面还办理了二手车的车源,而且有了安稳的维修、颐养客户。

      正在三方充沛商榷了融资租车形式的完全运作之后,3月15日,北京飞驰发外以百得利集团百得利之星4S店行动试点正式展开融资租赁交易。

      正在李宏鹏看来,北京飞驰此次合伙经销商和邦际金融租赁专业公司合伙打制的是一个任事平台,仿佛于零利率贷款的金融任事,一方面为企业开采一种营销渠道,另一方面为客户供给了又一种全新购车式样。

      别的,租赁购车交易还能够担保企业长远运用新车,正在得到最长可达三年的车辆运用权后,可自正在拣选满约后的车辆全体权,供给更大的用车精巧度;下降、用车门槛,知足更众盼望提拔局面的企业客户提前运用到飞驰品牌轿车。

      2009年,中邦汽车商场一经成为天下最大的汽车往还商场,但二手车商场还很小。无间从此百得利都正在从事二手车交易,但二手车交易并没有范围化展开起来。紧要来由是由于车源、车质没有保证。

      正在便当消费者背后,是李宏鹏、周小波、陈奕智分离代外的汽车厂家、经销商和融资租赁公司接连串的生意经。

      而正在经销商和租赁公司之间,除去完成出卖,配合融资租赁的默契外,融资公司来日镌汰的二手车将会悉数流到该经销商渠道出卖,且采购车辆的闲居维修颐养等,统共正在该经销店落成。

      与目前市情遍及存正在的古板租车形式比拟,不但价钱上有很大优惠,运用也更便当。古板租车形式中,租车公司不允许短期租赁新车给客户,往往是有什么车就给客户什么车。且客户假使央求长远租赁,古板租车公司也会通过收取高额房钱的式样,由于寻常租车公司的底线是,正在两年的租期中简直要把整车的代价统共收回来。

      遵守李的安置,北京飞驰先以百得利之星为试点,渐渐把此项交易延长到需求大的其他商场,以同样的形式正在北京飞驰搜集内展开这项交易,同时从产物角度说要从目前的梅赛德斯-飞驰C级轿车扩展到梅赛德斯-飞驰全新长轴距E级轿车上来。